Closing  - Abschlusstechnik, AbschlussSicherheit, AbschlussStärke BtoB

Damit aus Angeboten Abschlüsse werden

Sie haben bei einem neuen Kunden oder neuen Projekt viel Zeit und Energie in Beratungen, Präsentation und Angebote verwendet - doch der Auftrag geht an den Wettbewerb! Frustrierend, aber vermeidbar ! (nicht immer, aber immer öfter)
Ein gutes Produkt und eine intensive Beratung alleine genügen meist nicht, um den Auftrag an Land zu ziehen. Der Abschluss ist kein Event, der mit netten Formulierungen oder cleveren Fragen herbeigezaubert werden kann. Der Abschluss ist ein Prozess, bestehend aus vielen Schritten und Nuancen.

Neben dem Erstgespräch gilt der Verkaufsabschluss  als die schwierigsten Phasen in einer Reihe von Verkaufsgesprächen. Einerseits möchten wir dem Kunden zur Entscheidung verhelfen, andererseits kann durch zu forsches Vorgehen das Vertrauen leiden. Doch nur durch Verkaufsabschlüsse können wir Geld verdienen.

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Was das Seminar Closing, Abschlusstechnik Ihnen bringt:

Voraussetzungen, Techniken und Einfühlungsvermögen werden in diesem Seminar trainiert um Ihre Abschlussquote deutlich zu erhöhen. Sie üben Formulierungen, die ihnen die Frage nach dem Auftrag erleichtern. Sie lernen Methoden kennen, Ihre Selbstsicherheit zu steigern.

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Zielgruppe für Closing:

Mitarbeiter, im Innen- und Außendienst, die da Tagesgeschäft beherrschen aber ihre Kreativität und Abschlussquote erhöhen wollen.

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Themen:

Der Abschluss ist der Anfang

Wie Sie für "Closing" Selbstbewusstsein und Selbstvertrauen gewinnen

Vorbedingungen für den Abschluss

Entscheidungsverhalten, Ratio und Gefühle

Ohne Abschluss kein Verkauf

einfacher und schneller zum Abschluss kommen

Achtung: der Kunde sendet Kaufsignale

Test- und Abschlussfragen

Angebote nachfassen

Wer gehört zum "Buying-Center" und welche Rolle spielt er

Wer ist der wirkliche Entscheidungsträger

Störfaktor Preis

Zusammenfassung und Argumentation

Mehr Sicherheit beim Abschlussgespräch

Mehr Erfolg mit der richtigen Einstellung und dem richtigen
Verhalten beim Kunden

Fakten für den Abschluss nutzen

die richtigen Abschlusstechniken zur rechten Zeit

Verkaufswahrscheinlichkeit steigern
"High Probability Selling"

Einführung in die Pascal-Überzeugungstechnik ®

Wie Focus und Prioritäten die Abschlussquote deutlich erhöhen

Typische Fehler, die den Abschluss blockieren

Missglückt, was nun? Das Ende ist nicht das Ende!