Differenzierung zum Wettbewerb, Alleinstellungsmerkmale, USP
Coaching, Workshop
Erarbeitung von Unterscheidungs- und Alleinstellungsmerkmalen,
Differenzierung zum Wettbewerb
Um sich aus der Uniformität der Masse herauszuheben ist es
erforderlich, Schwerpunkte, Besonderheiten und Einzigartigkeiten (USP
= unique selling proposition = einzigartige Verkaufs-Zusage) zu
erkennen und sich und den anderen klar und transparent deutlich zu
machen.Jedes Unternehmen und jeder Mitarbeiter ist anders. Es kommt darauf an, dem potenziellen Kunden klar zu machen wo und wie. Nur so können diese den Unterschied erkennen und für sich bewerten. Je griffiger und eindeutiger die Einzigartigkeit des Unternehmens formuliert werden kann, desto wirkungsvoller ist sie als Kundenargumentation und zur Abgrenzung gegenüber den Mitbewerbern.
In diesem Workshop erarbeiten wir Ihre Unterscheidungsmerkmale
- Personen / Mitarbeiter
- Das Unternehmen
- Produkt und Dienstleistungen
- Markt ( Positionierung)
Anschließend ermitteln wir die Vorteile, die sich für Ihre Kunden ergeben und setzen diese dann in wirtschaftlich, kommerziell und emotional wirksame Nutzenargumente um.
Letztendlich geht es um die Frage des Kunden:
Warum soll ich ausgerechnet bei Ihnen kaufen?
Methoden:
Trainer-Input, Moderation, Einzel- und Gruppenarbeit, Praktische Übungen, Praxisorientierte Fallstudien, Rollenspiele (freiwillig, situationsbezogen) Das Vertriebstraining wird konsequent in einem lebendigen Workshop-Stil gehalten, damit ein maximaler Lerneffekt im Vertriebstraining möglich ist. Während des Seminars erarbeiten die Teilnehmer/Innen die Lerninhalte direkt an eigenen Praxisbeispielen, so dass sie in der Lage sind, das Gelernte am nächsten Tag sofort umzusetzen.Die Motivation der Teilnehmer erfolgt durch Information, emotionale Einbindung, Erfolgserlebnisse und völlig ohne Tsjakaa-Schreien.
Alle Trainings werden von Dipl. Wirtsch. Ing. Karlheinz Pflug persönlich durchgeführt
Alle Seminarinhalte wurden von mir selbst erarbeitet und sind abgesichert durch eigene Erfahrungen - Ich vermittele nur das, was ich selbst kenne und erfolgreich praktiziert habe. Seminarsprache Deutsch.
99,6% der Teilnehmer empfehlen meine Seminare weiter.
Bitte setzen Sie sich mit mir in Verbindung.
Mail: info@kh-pflug.de
Ergänzende Informationen finden Sie hier:
Vita Kh.Pflug
Kh. Pflug